产品经理常用工具和方法71：自下而上的方法

产品组合管理中，所谓“自下而上的方法”是将战略纳入到项目筛选方法中，如“评分模型”或“通过/淘汰”等的项目选择标准中，从而确保项目组合的结果会同企业战略保持一致性或具有重要的战略意义。

在实际运用“自下而上的方法”时，“评分模型”往往是优先考虑的工具。“评分模型”有助于实现两个关键的组合目标：确保战略一致性与项目重要性，以及使项目组合价值最大化。“评分模型”中需要实现的多种目标之一，包括利润率或成功概率，便是战略一致性和重要性的最大化。实现这一目标的途径是，在“评分模型”中加入一些战略衡量因素。

罗伯特·G·库珀认为，推荐“评分模型”是基于以下三个原因：

• “评分模型”易于使用和理解。
• “评分模型”可以达到一举两得的效果。“评分模型”不但有助于关键变量（包括财务变量）实现最大化，同时可以确保战略一致性。
• “评分模型”适用于“关口”的项目审核会议和项目组合审核会议。

“战略桶”或“产品路线图”之类的“自上而下的方法”，其主要弊端是如果在没有先评估项目的可行性的情况下，根据“自上而下的方法”从战略角度进行资源分配在理论上是不成立的。

而“自下而上的方法”通过将战略标准加入到项目筛选方法中，克服了“自上而下的方法”中的主要问题。它首先从项目及其相对吸引力入手，通过与战略标准结合的方式生产“战略上正确”的项目组合。

但不足之处是，这种方法只能确保所有项目匹配企业战略，但倒推却不一定成立。它可能导致企业只实现了部分战略目标。在评估项目的过程中，一些新产品项目由于达不到标准而被放弃或冻结，这可能使得企业在新产品的投资上不会达到战略中规定的在特定类型项目所预计需要达到的支出百分比。这也等于说，战略没有真正的按计划实施。

常用的“评分模型”也不可能做到项目组合的支出分配细目都能够匹配企业战略的优先排序。也就是说，也许所有项目都匹配企业战略，但项目平衡或资源配置却可能是不正确的。